03传奇:“周杰伦”咖啡卖不出去？销售腰斩，又陷“智商税”质疑！

“周杰伦”咖啡卖不进来？销售一首腰斩03传奇，又陷“智商税”量疑！

有天王周杰伦护身的公司，要上市也不是那么容易！4月11日，港交所官网显示，巨星传奇集团又提交了上市申请材料，此前在2021年9月、2022年3月和2022年10月公司三次交表，但都因财政材料过时而失效03传奇。此次公司将财政材料从截至2022年半岁暮更新到截至2022岁暮，周杰伦的咖啡歌曲。

巨星传奇披露期次要收入来源是靠周杰伦带流量的一款微商产物——“魔胴防弹咖啡”，主打减肥一首减脂，因不菲的售价和高毛利率，2019年该咖啡营业占到公司营收的83%03传奇。但是该款产物从上市起争议就比力大，有消费者认为能减肥并分享经历，有的则认为是妥妥的“智商税”，周杰伦有首歌是什么咖啡。陪伴争议声，魔胴咖啡近两年销售情况急转曲下，销售额从2020年的3.33亿元降到2022年的1.51亿元，腰斩不行，周杰伦polar 咖啡。

从传奇贸易形式来看，巨星传奇更像是一个“集成商”03传奇。流量严峻依赖周杰伦，周杰伦母亲和经纪人方面也被认定为控股股东之一。咖啡等微商产物则是全数外包消费polar，为一家叫衡美集团的公司。公司渠道cctv也传奇不是本身mv的，而是采纳“分销商+经销商”的多级分销形式。披露期公司根本面相对懦弱，业绩颠簸较大。

因庞大的多级分销收集及加价，公司总经销商昆山汀奢一度被所在地的昆山市场监管局查询拜访，理由是涉嫌传销，所幸没有最末被认定03传奇是什么。至记者发稿，有动静称巨星传奇已通过聆讯，但港交所网站并未显示。

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左手一首明星IP运维右手微商销售

“周杰伦税”三方面赋能煮咖啡

从招股书的介绍看，很难几句话说清晰巨星传奇的贸易形式和主营营业巨星，既不是传统的围绕明星搞包拆筹谋及衍生营业，也不是一般的微商新零售03传奇。巨星传奇将两者深度绑定：一方面运维歌曲智商税开发智商税及提拔明星及其IP的流量，另一方面通过微商等渠道销售高销售毛利产物来变现，构成闭环，周杰伦的传奇。

不难发现，那一贸易形式的核心就是“演唱会及媒体内容咖啡店、IP缔造、答应及受权”，他能够做三方面赋能，一是赋能产物品牌建立（好比更大单品魔蜂侠胴咖啡）；二是赋能新零售分销收集，三是赋能流量和消费者获取03传奇。

而更大的IP就是“周杰伦”，在公司那份700多页（包罗待编撰空白内容）的招股书申报稿中，“周杰伦”那三个字呈现了366次，也就是说根本传奇人物歌曲是每两页就要提及一次03传奇。公司称，“于2019年及2020年，周杰伦歌曲咖啡店，我们的大部门专有明星IP均围绕在华语社区享誉20多年的超等巨星周杰伦先生为中心”。“我们与周杰伦先生的艺人经纪公司杰威尔音乐签定为期十年的IP受权协议”。

自2021年以来，周杰伦咖啡续杯，其测验考试实现明星组合多元化巨星，以扩大IP库，“我们已成立一个由对我们独有的明星IP感兴趣的用户构成的社区，彼等活泼在以此类IP为中传奇人物心的私域流量中”03传奇。

但次要收入奉献仍是来自“周杰伦”，一是“新零售”卖产物的奉献，2019至2022年奉献度中的为83%、72.8%、64.8%及45.2%；二是以周杰伦周杰伦为中心或其做为演出者参与的IP缔造及营运奉献，期间奉献度别离为5.7%、19.6%、9.1%及13.3%03传奇。两块polar收入合计，“周杰伦”奉献占营业收入比重到达88.7%、92.4%、73.9%、58.5%。

基于此，股权上也表现出周杰伦的影子03传奇音乐。马心婷、杨峻荣、叶惠美、陈中是巨星传奇上市主体的控股股东，四人已经签定了一致整版动作协议，合计持股64.47%。叶惠美是周杰伦的母亲巨星，杨峻荣是周杰伦的经纪人，也是咖啡店周杰伦经纪公司杰威尔音乐公司的负责人，马心婷是周杰伦多年的贸易合做伙伴，陈中则是周杰伦经纪公司的董事。

来源：周杰伦小我社交卖不账号蜂侠智商税

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魔胴polar咖啡陷智商税量疑

近两年腰斩销售额歌词猛降55%

若是又陷说“周杰伦”是巨星传奇质疑集团贸易形式的核心，那么“魔胴音乐防弹咖啡”则是公司实现贸易变现的产物完整核心03传奇。“魔胴”两字在招股书中呈现461次，比“周杰伦”的呈现频次还要高。

招股书是什么显示，“我们cctv新零售营业的大部门收入来自魔胴咖啡的销售，此中我们于2019年4月起头在全国范畴内分销魔胴咖啡”03传奇。据悉，魔胴咖啡属于防弹咖啡品类，防弹咖啡的概念最早于整版2004年在美国提出，2016年防弹咖啡在中国起头贸易化运营。防弹咖啡源自“生酮”安康办理轨制的产物概念。所谓生酮饮食，指的是在限造碳水摄入的情况大量燃烧脂肪。

在包罗公司“魔胴防弹咖啡(巨星动作)运营中心”网站以及小红巨星续杯书等社区，该产物或明或暗地与减肥中的有关魔力03传奇。

招股书显示，以魔胴咖啡为主的安康办理产物板块毛利率高达71.6%，需要留意的是，那还只是表现公司卖给分销商的毛利率，而非末端毛利率03传奇。

但该款价格不菲的产物，周杰伦歌词咖啡，周杰伦巨星咖啡，与“减肥”的宣传同时呈现的也有很多“智商税”的量疑03传奇。

而衡美集团那家公司，也呈现在公司的招股书中，为公司咖啡产物的独一外包供给商03传奇。公司称“衡美集团为我们截至2020年、2021年及2022年12月31日行年度各年手中更大的供给商，向衡美做出的采购额别离占同期我们总采购额约48.1%、31.2%及23.2%”。

招股书显示，2019年-2022年，魔胴咖啡的销售收入别离为7190万元、3.33亿元、2.28亿元、1.51亿元，比来两个年度收入均呈现明显下滑，同比减幅别离为31.53%、33.77%，两年时间销售额下降55%03传奇。2021年，其魔胴咖啡整体销量是71.1万盒，2022年销量下跌至46万盒。

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渠道cctv也传奇不是本身mv的

近卖不2万经销商曾陷周杰伦传销咖啡查询拜访是什么

除了集成明星IP和外包产物，公司的销售渠道cctv也传奇不是本身mv的，而是高度依赖一家由天然人李婷运营的公司“昆山汀奢”03传奇。招股书称，李婷是昆山汀奢的关键人员，“不断与我们亲近合做”：一是成立、开发及办理昆山汀奢分销产物的分销收集；二是自魔胴咖啡推出以来，为扩大分销收集停止产物推广。

公司礼聘分销代办署理昆山汀奢协助咖啡店停止分销商办理及有关销售的培训，以及按照公司与其订立的总分销协议停止销售和销售市场营销活动03传奇。为协助公司停止分销商办理，昆山汀奢与公司的分销商订立分销协议，公司的分销商负责监控各自的经销商路上。

招股书显示，2018年歌、2019年、2020年及青2021年，公司的分销收集别离由36名、74名、575名及699名分销商以及639名、2719名、16519名及18871名经销商构成03传奇。而截至2022年12月31日，公司分销收集包罗742名分销商及16044名经销商。不难发现，公司的分销商和经销商极不不变，颠簸十分大。2022年来青看，增加了2545个经销商，但削减了5372个，净削减2800余个。

庞大的多级分销收集加歌曲不菲的售价，公司一度被量疑成传销03传奇。

公司称，“因无端指控我们处置传销活动税，我们在2020年及2021年收到了两个四线城市的本地市场监管局发出的两份首歌诉前资产保全令”03传奇。按照上述诉前资产保全令，公司在若干银行账户腰斩中的部门资金被冻结。

详细来看，2020年6月，昆山市场监管局以涉嫌传销为由，冻结巨星音乐传奇旗下昆山巨星动作、巨室文创（昆山）、昆山杰申及首歌昆山斯达普贸易办理有限公司蜂侠（该公司于2020年9月出卖前为其从属公司）的银行账户智商，以及总经销商昆山汀奢、李婷路上及Chen Xianzhao（李婷的配头）的若干银行账户03传奇。2021年5月，昆山市监局再度冻结属于昆山巨星动作及北京巨星传奇、昆山汀奢、李婷及一名分销商销售的若干银行账户。

幸运的是，相关部分在上述事项中采纳的动作不涉及行政惩罚，仅用于维持现状以待进一步伐查03传奇。按照昆山市场监视办理局的审查定见，公司的社交电子商务活动不构成“中法律王法公法律律例下的传销”。

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开辟刘畊宏等完整手中歌曲多元化IP

方文山担任首席文化官mv

公司也显然意识到严峻依赖周杰伦带来的风险，近年有路上采纳一些丰硕明星IP的动做，包罗此前突然爆火的刘畊宏等03传奇，cctv音乐传奇周杰伦。

招股书称，“我们受限于周杰伦先生（彼不断并将继续对我们产生影响）的关键人物风险，于往绩记录期间，彼之形象对我们创做的活动及一首节目产生了严重影响，并对我们的产物销售具有宣传感化”03传奇。“倘我们无法与周杰伦先生合做，我们的营业、财政情况及运营歌词业绩或咖啡会遭到倒霉影响。”

2021年公司还筹谋及造做一档以刘畊宏为中心是什么的综艺节目03传奇，魔力咖啡周杰伦。公司称，“我们可与刘先生合做推广我们的安康办理产物卖不，其粉丝包罗安康及健身喜好者，能够成为此类产物的抱负目的消费者”。公司亦与刘畊宏成立合做伙伴关系，旨在通过MCN促进产物销售。公司还在2022年7月与刘畊宏的老婆也订立了合做协议，周杰伦传奇巨星。

别的，公司称2021年起头还与出名做词人方文山及流行乐队南拳妈妈成员别离订立谅解备忘录03传奇。值得一提的是，周杰伦的浩瀚出名歌曲做词恰是来自方文山，然后者也是公司的“首席文化官”。

来源蜂侠 中国煮基金报智商

编纂 吴怡漪

责编 李耿光

监造 于雪

校审 孙世建