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H5游戏市场可能迎来了风口。

文/迪亚菠萝包

网易上个月推出传奇来了手游下载的《梦幻西游网页版》传奇来了手游下载，可能让良多从业者对H5游戏的上限有了新的认识。截至目前，那款产物将近20天位列畅销榜Top 10，目前根本不变在Top 20。如许的表示以至超越了良多原外行游。

那款游戏买量力度之大，在网易此前的手游产物中也相当稀有。按照DataEye-ADX平台数据，在《新神魔大陆》、《三国志梦想大陆》等新品同期合作的情况下，《梦幻西游网页版》近30天内的投放素材数仍高居第一，此中近六成的投放集中于巨量引擎。

网易为什么会做那款产物？传奇来了手游下载他们怎么对待当前的H5市场？将来其他典范IP改编H5，有没有可能获得类似的表示？葡萄君回忆了游戏的弄法设想和推广战略，并和项目构成员聊了聊。

立项为庇护正版，研发耗时一年半

按照项目组的说法，《梦幻西游网页版》立项于2018岁尾，立项的部门原因是为了庇护正版游戏权益。同时，他们觉得做一款轻量化的H5，说不定会有市场时机。

「之前《梦幻西游》有端游、有手游，有回合造、也有立即造（《梦幻西游三维版》），弄法都比力重度。若是做一款竖屏、弄法偏轻度的产物，传奇来了手游下载我们觉得有可能和现有产物构成互补。」

与以往大部门H5差别的是，若是算上调优，《梦幻西游网页版》的研发花了将近一年半的时间。在研发过程中，项目组一方面测验考试对IP典范元素停止继承，另一方面又希望能连系H5的轻量化弄法，做一些差别化的设想。

因而，游戏在继承端游美术气概和大部门弄法系统的根底上，对弄法停止轻量化处置，用主动战斗、挂机、微缩地图传送等形式，减轻玩家操做承担。

另一方面，游戏还做了一些合适H5的弄法改动，好比在伙伴助战弄法中参加了升星、羁绊机造，为其增加了战略卡牌的弄法维度。

同时，那款游戏的社交机造比一般H5游戏更重，端游里的师徒、情缘、帮派等社交系统都得到了必然水平的保留，那意味着游戏希望引导玩家成立较强的社交关系。

项目组告诉葡萄君，他们希望基于如许的弄法设想，再通过持续的内容更新，以及相对胁制的活动和付费节拍设想，将《梦幻西游网页版》做成一款长线产物。

上线前期大规模买量

在营销推广方面，《梦幻西游网页版》和以往良多H5头部产物的战略也很纷歧样。游戏上线初期通过大规模买量+用户传布来获取用户。项目组暗示，那款游戏应该是目前网易发行的所有产物中，前期买量规模更大的产物。

为了提拔买量的转化效果，他们从去年下半年就起头筹备战略，期间参照了良多厂商的买量思绪，此中比力重要的一条经历是持续和巨量引擎等流量平台停止深切沟通，合做造定整体投放战略和相关达人合做。

在产物上线前两、三个月里，项目组还持续通过小规模投放，验证和迭代素材标的目的，最末实现了上线期的发作。

据DataEye-ADX平台数据显示，游戏的买量节拍大致可分为三个阶段，6月4日之前为预热阶段，产物投放力度持续提拔；6月5日上线当日至6月19日为推广顶峰期，单日更高投放素材数到达2,713组；6月20日到如今为不变引流阶段，日均投放1,560组素材。

详细到买量战略上，项目组将《梦幻西游网页版》的目的用户分为四类：梦幻IP用户、H5游戏用户，回合造端手游用户，以及泛娱乐用户，并针对那四类用户设想了差别的素材气概和关键词。

关于梦幻IP用户，游戏强调「网易正版」，用「无级别神拆」、「极品宝宝」那些用户熟知的稀有道具吸引存眷。

关于H5用户，游戏强调「5M包体」、「高爆版」以及「梦幻西游H5」等题材、包体和弄法特色。

关于回合造用户，游戏则强调福利和轻度弄法，好比「开局送VIP」、「品级秒提拔」和「不肝不氪」等特色。

而在面向泛娱乐用户，游戏在造做素材时，一方面连系抖音平台上泛娱乐用户的爱好，将产物卖点和热点、梗连系，共同洗脑神曲，设想了一系列玩梗视频告白。好比游戏连系抖肩舞做的「梦幻抖游」。

另一方面，游戏还测验考试造做了一系列带有简短剧情的持续剧告白。

那个标的目的的告白又分为两类，一类是游戏和《恋爱公寓5》演员张一铎合做的轻喜剧告白，模拟电视剧的情节，将捉鬼、帮战等弄法元素，和一键挂机、5M微端等特色，交融在剧情傍边。

另一类则是素人出演的短剧。那类告白的内容往往更生活化，用故事抵触呈现游戏卖点。好比女友不满玩家沉浸游戏，产生矛盾，此时若是玩家选择《梦幻西游网页版》，其轻度挂机弄法，能让玩家兼顾娱乐和陪同女友。

项目组告诉葡萄君，在投放过程中，他们持续通过监测投放效果，实时调整面向那四类玩家的素材比例。

据DataEye-ADX数据显示，在投放前期，面向梦幻IP玩家的素材占比到达80%，随后面向H5玩家、回合造端手玩耍家、泛娱乐用户的告白素材占比不竭提拔，截至如今的不变推广阶段，面向泛娱乐用户的素材占比已经到达了40%。

同时，他们关于投放渠道的偏重也响应发作了调整。项目组暗示，他们投放过程中测验考试了各类投放渠道，期间发现巨量引擎的投放效果相对更好，出格是抖音平台聚集的泛娱乐用户转化效果不错，所以在后续投放对渠道和素材形式有所偏重。

从素材形式上看，《梦幻西游网页版》的视频素材占比高达86%（数据源自AppGrowing）。鉴于游戏将近六成的素材投放在巨量引擎平台，抖音很可能是游戏最次要的视频告白投放渠道。

图源AppGrowing监测数据

项目组暗示，通过抖音等短视频平台投放视频类告白素材有以下优势：

起首，抖音平台用户庞大、手艺成熟，更容易笼盖目的用户群体，泛娱乐用户属性和H5游戏那类包体不大相对轻量的游戏比力贴合。

其次，视频告白能够更明晰地展现游戏卖点，并且因为告白通过全屏呈现，制止用户遭到其他信息干扰。

最重要的是，游戏包体小下载门槛低，共同视频内容的引导，更容易构成转化。

通过如许的投放战略，项目组称，《梦幻西游网页版》吸引了大量泛用户对梦幻西游IP的存眷，和《梦幻西游》端手游的用户重合度很低。

综合产物设想和推广营销两方面来看，《梦幻西游网页版》既是梦幻西游IP在放置挂机弄法品类的一次测验考试，又是网易通过和巨量引擎等流量平台的合做，在买量形式的进一步摸索。而那款产物的推广形式，也许意味着当前阶段，部门H5产物已经能够依靠买量，有效获取用户了。

若是《梦幻西游网页版》能在长线运营中连结不错的表示，或许还将影响行业关于H5产物生命周期的认知。

典范IP改编H5

可能迎来又一波发作？

事实上，若是回忆H5游戏的开展过程，有多家厂商此前在典范IP改编的标的目的上，已经趟出了一条路。

好比蝴蝶互动研发的《传奇世界H5王者归来》2016岁首年月的月流水就到达1500万，据其时的媒体报导，那是第一款迈过万万月流水门槛的H5。然后，《传奇来了》、《大天使之剑H5》等改编自传奇、奇观IP的产物月流水超越1亿，进一步验证了IP改编的可行性。

但从如今来看，那些产物都有必然的局限性：好比其弄法设想、付费形式和页游比力类似，前期依赖联运平台为其导量，而传奇和奇观那两款IP的玩家影响力也很难复造。那可能是尔后一段时间，少有厂商测验考试将其他游戏IP改编为H5的原因。

比来两年，跟着游戏市场格局、流量平台的变革，今日头条、抖音等新兴渠道兴起，巨量引擎等流量平台对买量的智能优化，降低了买量操做门槛，越来越多的厂商起头测验考试通过自主买量获取用户。

在此过程中，H5因为弄法轻度、进修门槛低，有时机笼盖规模更大的轻度用户，逐步为行业所存眷。或许是因为察看到如许的趋向，网易、畅游等老牌厂商起头试水将典范游戏IP改编为轻度H5，并通过买量获取用户，从榜单成就来看，效果都还不错。畅游的《天龙八部荣耀版》去年8月上线后，也曾持久位列畅销榜Top 50。

别的值得强调的是，《梦幻西游网页版》和《梦幻西游》端手游的低用户重合度，意味着H5有时机帮忙游戏IP带来额外的用户增量，和端手游构成有益的弥补，不会构成彼此抢占现有存量IP用户的场面。

不外当前，典范IP改编为H5或许需要满足一些前置前提。一方面，H5既要可以复刻典范游戏的美术气概和弄法，又要契合当下的年轻玩家审美，好比《梦幻西游网页版》固然整体美术气概和弄法系统继承自端游，但在UI、特效等细节上接纳了更贴应时下玩家爱好的设想。

另一方面，此前较少得到改编的游戏IP或许更有时机。因为H5能够依靠在巨量引擎等平台买量获取用户，IP改编的次数越少，买量成本可能越低，使得产物拥有更大的调优和试错空间。

葡萄君察看到，除了网易、畅游等厂商之外，完美、网龙等厂商也已经在测验考试将部门典范IP改编为H5产物，如《新倚天屠龙记》、《魔域H5》等。

此外，按照DataEye-ADX平台显示，有一款名为《问道H5》的产物在5月曾短暂投放过少少量的素材。不外暂时无法确定那能否和吉比特有关，因为吉比特此前从未公布过《问道H5》的开发方案。

鉴于《梦幻西游网页版》的市场表示，说不定继「端转手」之后，典范游戏IP还会呈现一波「手转H5」的热潮。若是实是如斯，那么行业可能需要从头评估H5市场的规模和前景，而将来的买量合作，也将随之变得愈发剧烈。

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