全民传奇手游传奇3手游

图片来源@视觉中国

文丨表外内外（ID：excel-ers），做者丨郭丹纯 张冉冉，编纂丨付晓玲，数据撑持丨洞见数据研究院

2020年12月9日，那已经是网友大锤玩《原神》的第48天。

做为一个热爱打金赚钱的游戏玩家，48天前，他在《原神》开放世界的自在摸索设定中，嗅到了“代打游戏”的商机。

不外，持续两天，整整“肝”了10个小时之后，他发现《原神》里的代打需求很少，并且代打收益很低，“远不如代打《王者荣耀》的收益”。

在《王者荣耀》世界里，他有着“每个赛季都能上王者”的实力，靠和舍友组队代练，每个月的收入旺季有七到八千，旺季两到三千。

既然没有商机，为什么最初留在《原神》游戏里，选择继续玩下去全民传奇手游？

大锤给出的谜底是：

“因为和群友们一路挖矿出格爽，那群人可太有意思了！”

他口中的“有意思的群友”，是一个近2000人的《原神》玩家QQ群。群里除了大锤如许的“打金人”，还有Lo娘、曲男、重度3D喜好者、剧情控等，几乎涵盖了《原神》玩家的寡生相。

而他们是腾讯游戏或得不到、或正在流失的玩家。

01、二次元失守，投资变得激进

2020年9月底，游戏开发商米哈游公测推出二次元游戏《原神》。

游戏上线30天，便吸金2.45亿美圆，一度超越腾讯的《王者荣耀》、《和平精英》成为全球收入更高的手游。还拿下了苹果和Google 的2020年度游戏大奖。

然而那款目前全球收入不变在第二的游戏，完全绕开了传统的游戏发行渠道，在腾讯的应用商铺应用宝上，无法下载《原神》。

而那不是个例，和《原神》回绝入驻华为商铺、小米应用商铺和腾讯应用宝的情况类似，二次元游戏商莉莉丝的《万国醒觉》也没有上架华为商铺。

据晚点LatePost报导，米哈游将国内九成的营销费用花在B站以及字节跳动的今日头条和抖音、西瓜视频。

新兴起的垂曲品类手游商，不只在腾讯不擅长的二次元、女性向范畴手握做品，还绕开了其渠道，腾讯的危机感可想而知。

有知恋人士透露，腾讯在2020年下半年曾经与米哈游洽商过投资事宜，并暗示不在乎股份比例，也不会参与任何决策。

但米哈游婉拒了那笔投资，究竟结果如今的它无需依附大厂。

而那恰是腾讯担忧的处所——固然手握《王者荣耀》和《和平精英》如许300亿级此外拳头产物，

腾讯游戏仍然并吞着整个国内市场，但若是下一个国民级游戏来改过系手游商，且那家公司刚巧不是腾讯的伴侣，腾讯就十分被动了。

为制止米哈游一样的情况再次发作，腾讯拿起收票簿，将更多未笼盖的游戏垂曲赛道，划入腾讯游戏邦畿之下。

数据显示，2021年元旦至今，腾讯在游戏方面的相关投资已达42笔，超越去年总和（24笔）。且投资标的，集中在二次元、女性向等小寡题材游戏范畴。

那些投资里，能不克不及孵化出下一个《原神》，没有人晓得。但腾讯显然不克不及任由下一个爆款与本身毫无关系。

那种不计较得失的紧迫感，由内在原因和外部压力配合促成。

内部因素而言，跟着游戏生命周期的释放，爆款如《和平精英》也呈现玩家活泼度下滑的情况。而部门游戏收入“停行增长”的情况，已经招致腾讯游戏收入承压。

能够看到，2020Q4腾讯游戏收入增速呈现放缓迹象。此中，国内游戏收益更是呈现下降趋向。

外部来说，本年以来字节、阿里等腾讯的宿敌，也在竞相规划游戏范畴，目的恰是腾讯重投资的二次元等垂曲赛道。

那迫使腾讯为制止优良标的旁落，将一些尚未进入研发阶段的“名人”创业公司，都拉入投资列表中（下图右）。

然而，“钞才能”固然能够帮忙腾讯开疆拓土，但能否能就此解除腾讯游戏的焦虑，似乎变得不再确定。

因为其以前无往倒霉的“投资+流量”打法的受寡，跟《原神》和它的受寡堆叠率不高。

02、流量腾挪术下，端游收成“模拟的成功”

对80、90后来说，“无QQ、不青春”。

那时，天南地北、互不了解的两小我，隔着屏幕在QQ上打号召，每当听到“咳咳”的声音、看到点亮的头像，心就“扑通扑通”曲跳。

而2003年的一天，已经将QQ当做感情守护地的少男少女，发如今聊天、写日记、粉饰相册之外，QQ又上线了游戏功用，以至全民传奇手游你能够看到本身的老友正在玩什么游戏。

无数人在猎奇心差遣下，点进了阿谁界面，也就此开启了腾讯游戏的登顶之路。

千禧年之后，一款名为《千年》的韩式网游，经台湾亚联游戏引入大陆，拉开了内地网游时代的序幕。

浩大凭仗代办署理韩国的“二流”网游《传奇》登上纳斯达克，31岁的开创人陈天桥，也一跃成为最年轻的中国首富。

网易则靠自研游戏《鬼话西游Online II》一炮而红，那款游戏在2002年春节前后，在线人数打破20万大关，挤入大陆网游前三。从此，收集游戏成为网易门户网新的利润增长点。

那个眼看着就要火爆起来的市场，当然也引起了腾讯的留意。

没有任何游戏研发经历的腾讯，一起头选择了相对容易的游戏代办署理体例切入市场。秉着“要引进就引进更好的”原则，腾讯代办署理了韩国 Imazic 公司的《班师》，3D角色饰演类游戏，接纳性能极好的 Unreal II 引擎开发，效果超越2D的《传奇》。

然而，更好的未必是适宜的。

《班师》的画面和特效确实很灿艳，但问题是其时的根底设备其实不足以撑持那款游戏。

好比，原来腾讯颁布发表2003年5月20日就要停止游戏内测，但因为法式汉化难度远超预期，曲到8月1日才发布公测版。而刚一发布，因为大量玩家的涌入，办事器很快就瓦解了。

同时，《班师》对收集带宽和电脑设置装备摆设的要求很高，在阿谁收集根底设备不完美的时代，良多玩家底子不克不及流利地停止游戏。由此，腾讯推出的第一款游戏失败了。

不外，第一次试水网游交的“膏火”固然惨重，但腾讯并没有就此放弃，而是决定再试一次——此次专攻好动手的棋牌和小型休闲游戏。

确立从休闲游戏切入市场后，腾讯接纳了同一的战略：找到市场上热门的游戏，然后模拟自研出新的，操纵QQ的用户和流量，抢占市场。

像最早发布的棋牌游戏，里面的军旗、晋级、象棋、斗田主和梭哈等游戏几乎全数模仿联寡游戏。

备注：左为联寡游戏平台，右为QQ游戏平台

游戏在拥有1.3亿注册用户的QQ上线，并新增显示窗口，提醒用户他的老友在玩什么游戏，而游戏绑定QQ账号，用户点击后可间接进去玩。

想一想在其时“二缺一”气氛的召唤下，有几80后在QQ游戏上Get到了斗田主技能，就晓得那个功用的引流效果有多大。

流量入口大开，腾讯棋牌游戏的规模飞速上涨。到2004年12月，QQ棋牌游戏的同时在线人数到达100万，实现对联寡（更高同时在线人数72万）的反超。

同样的导流战略下，2005年腾讯模拟浩大的《泡泡堂》，推出的休闲游戏《QQ堂》，也让《泡泡堂》大受冲击。

然而腾讯固然在轻量级的休闲游戏上逐步占据了优势，可其时的支流游戏形式仍然是RPG（角色饰演类游戏）。

2006年，史玉柱的巨人收集靠一款“在内测阶段就起头赚钱”的网游《征途》，仅花一年时间，便实现纽交所上市敲钟。

2008年，网易拿下与暴雪的合做，之后正式代办署理其典范网游《魔兽世界》。无数玩家“一遇魔兽误末生”，从那以后国服的网游只分两种：《魔兽世界》与其他。

腾讯测验考试将休闲游戏的战略搬到RPG游戏范畴，模仿《魔兽世界》，在QQ上推出了《QQ梦想》，但数据不及预期。

在RPG类游戏代办署理和自研都没走通之下，腾讯决定绕开最剧烈的RPG范畴，在其他品类如枪战、赛车、飞翔射击、音乐跳舞等寻找切入点，复造导流形式。

2008年，腾讯自研（仿做）和代办署理双线并进，共上线了《QQ飞车》、《QQ炫舞》、《地下城与勇士》、《穿越前方》四款游戏，号称“四大名著”。风行校园，大获胜利。

那时候的大学女生宿舍，回响的是炫舞的布景乐全民传奇手游；大学男生宿舍和网吧，是一个个废寝忘食的玩家。

备注：数据材料整理于2018年10月，此处统计的PCU指汗青更高同时在线人数。

据其时的报导，代办署理主打2D横向肉搏气概的《地下城与勇士》之后，腾讯花了6个月，即实现同时在线人数超百万。而同样的级别，《梦幻西游》用了20个月，《征途》是13个月。

凭仗“四大名著”的炽热，从2009年起头，腾讯代替浩大，成为国内收入更高的游戏公司。

然而那场靠亦步亦趋地跟从，海量用户入场，而获得的“模拟的成功”，很快遭到了反噬。

03、遭遇言论痛击，进入投资“冬眠期”

2010年3月5日，腾讯大厦底层大厅人头攒动，为大屏幕上显示的QQ同时在线用户达1亿人而雀跃欢呼。那一年腾讯以远超同期上市门户网站的市值，风光无两。

备注：股价图从上到下别离为腾讯、网易、百度、搜狐、新浪。

然而其成立在庞大用户规模上，在各个范畴停止模拟，再打败模拟对象的战略，也最末发酵成恶评风暴，在其更高光的时刻发作。

先是各苦主会聚在《“狗日的”腾讯》报导文章中，痛斥腾讯“无耻模拟”。联寡开创人鲍岳桥也是现身说法的一员，分开一落千丈的联寡后，他不只不再碰游戏，做天使投资人投资的项目也制止跟腾讯扯上关系。

再是颤动中国互联网界的3Q大战，加了一把旺火，将腾讯的行径向垄断和封锁上定调。

最初，腾讯固然赢了战争却输了言论，骂腾讯在其时是一种政治准确。《腾讯传》里记载：马化腾心力交瘁，以至起头思疑本身的“产物崇奉”。

腾讯进入战略转型筹备期，不竭开专家座议论来“诊断腾讯”。

最末选择，以“本钱+流量”的体例，让腾讯从“盗窟”到开放。

据《新财产》2014年的数据显示：腾讯上市至今，对外并购投资累计收入超530亿，此中98%发作于“3Q大战”（2010年）以后。

从统计成果看，那里面又以游戏为次要投资偏重之一。

以广撒网的体例，腾讯在2010-2015年间，投资的游戏厂商遍及海表里，笼盖端游、手游、页游端。

既然成为了各游戏厂商的股东，拿下其游戏代办署理权天然是瓜熟蒂落的事。那在腾讯是有例可循的。

2008年，除了“四大名著”之外，腾讯还做了一个关键决定——入股了一家美国公司Riot Games（拳头）。其时那件事并没有引起留意，但三年后，凭此关系，腾讯拿到其研发的《英雄联盟》在中国的独家代办署理权。

《英雄联盟》其时火到什么水平呢？据说，根本上彀吧有四分之三的人在玩那款游戏。

2010年投资游戏谷公司后，腾讯也拿到了其代表做《七雄争霸》页游的代办署理权。据腾讯财报，该款游戏“初步表示超出了预期”，而据市场传言月收入估计超7000万元。

基于如许的表示，2014-2015年，腾讯在互娱年度发布会中，大量推出代办署理自被投公司的游戏产物。

在国内将“本钱+流量”的打法玩熟之后，腾讯还通过投资海外发行公司，将那套形式在国际市场无限复造。

好比，受权有“东南亚小腾讯”之称的Garena（Sea Limited子公司）《英雄联盟》东南亚独家代办署理权。

“钞才能”不竭强化之下，腾讯在游戏财产链上的投资不竭延伸。

开发引擎、录造东西以及加速器等游戏东西供给商；游戏曲播、MCN机构和游戏赛事运营平台；游戏IP、云游戏等，相继成为腾讯的投资标的范畴。

从产物、发行到造做东西等一系列“买买买”，腾讯的“本钱+流量”得到验证，游戏工业系统也根本成型。此时，关于腾讯的负面言论已散去，低调许久的腾讯游戏，又迎来了微信流量时代。

04、“投资+流量”打法，称霸手游时代

为了买QQ秀充红钻、打扮QQ空间充黄钻、玩QQ游戏充蓝钻的那代人，后来用QQ越来越少，精心打扮的空间也早已弃之不睬。

十年时间，从少年到青年，开放社交、张扬个性的需求消退，成为职场人，更重视熟人社交、隐私闭环。那时的80、90后，“无微信、不成年”。

熟人社交带来了源源不竭的流量，迎来微信发作、拿到船票的腾讯游戏，处在手游食物链的上游。

2010年之后，智妙手机的普及，让游戏市场进入了手游时代。数据显示，2013年国内手游市场年收入112.4亿，同比增幅达236.9%。

市场体量高增长背后，是手游厂商如雨后春笋般的兴起。

2011年，成立不到3年的手游研发商触控科技和谷得游戏，别离靠《打鱼达人》和《世界OL》一战成名，国内首批流水超万万的手游产物就此降生。

而从2012年起头，实现胜利上市的手游公司前仆后继，行业掘金潜力可见一斑。

2013年，在看到韩国社交巨头 Kakao 在挪动游戏范畴获得胜利后，手游经历为0的腾讯起头推进游戏营业的挪动化。

有网游时代的“前车可鉴”，腾讯此次选择间接从休闲游戏品类切动手游市场。

《天天爱消弭》和《天天酷跑》先后在2013年8月和9月正式上线，并在微信、手机QQ上都有专门的游戏入口。

庞大流量倾斜下，《天天爱消弭》上线10天注册用户就打破了4000万，《天天酷跑》刚上线就登上App Store 榜首。

接着，腾讯把流量战略在挪动端休闲游戏上更大化，自研笼盖了棋牌、赛车等各类品类的手游。

不外，休闲类轻游戏敌手游市场来说，和网游期间一样，只是甜点，主菜仍是重量级游戏。

2014年以后，越来越多的重量级手游无论是画面，仍是弄法，都有十分大的打破，手游与端游在产物形态上的边界越来越模糊。基于此，手游市场起头逃求研发上的端游化。

网易全面转战手游市场，推出的第一款游戏是长青品牌《梦幻西游》的手游版。

基于《梦幻西游》端游的强大影响力，手游上线后，那些因为生活因素早已远离江湖的玩家们有了新的路径，大量回归。

那就跟小时候看武侠剧一样，即便后来武侠不火了，只要新版《倚天屠龙记》一播出，总归有很多不雅寡会选择重温典范。

2015年上线后，《梦幻西游》在一年内，绝大大都的时间都处于畅销榜榜首。

那一年，腾讯也在重量级手游市场动做不竭，《全民超神》和《热血传奇手游》等多款手游高文推出，不外都没能突破《梦幻西游》手游对榜首的垄断。曲到《王者荣耀》异军突起。

《王者荣耀》虽是腾讯的自研游戏，但其实它和《梦幻西游》一样，也有着老游戏品牌的余荫。

《王者荣耀》游戏弄法设置仿自《英雄联盟》，但比拟《英雄联盟》，其上手难度下降，每局时长也显著缩短。一般来说，一局《英雄联盟》的时间在20~40分钟，《王者荣耀》则是10~20分钟。

高度适配快节拍、碎片化的空闲场景，且动脱手指就能和微信老友一路“开黑”，让《王者荣耀》获得了病毒式传布和无可复造的玩家粘性。

尔后，《王者荣耀》独傲市场，不断并吞着国内手游流水的头把交椅，据领会，疫情期间曾一度单日流水达20亿元。

《王者荣耀》移植端游IP和流量效应弄法的胜利，让腾讯看到了优良网游IP的开发潜力，将旗下端游都手游化了一遍。

但跟着游戏的常态化，玩家对游戏的需求更多样化、个性化，审美也更多元，像《恋与造做人》《游览青蛙》等针对特定人群的特色游戏逐步流行。

而那些垂曲品类，良多不是腾讯擅长的范畴。

为进一步向游戏阵容多元化延伸，腾讯又起头让本钱阐扬感化。不外，和上一次大刀阔斧逃求控股差别，那一次的投资体例比力“佛系”。

在游戏开发商层面，次要以IP合做为目标，通过收买对方少量股权，以结盟且不干涉对方运营的体例，用投资“交个伴侣”。

向外投钱拿IP之外，腾讯也起头重视原创IP。

或投资、或首创，跟着阅文集团、腾讯影业、腾讯电竞的相继成立和完美，腾讯将涉及文学、影视、动漫、曲播多个范畴的文娱财产链收入麾下。

然后娱乐创意端不竭涌现的热门IP，被腾讯挖掘出游戏价值，再向普遍用户“兜销”。

好比，《一人之下》《狐妖小红娘》在腾讯动漫平台火爆后，腾讯游戏敏捷将其改编为手游做品，推向市场，再造一波热度。

而腾讯电竞和曲播的连系，则能将游戏IP的贸易潜力尽可能耽误。

以《王者荣耀》为例，2016年首届《王者荣耀》职业赛事（简称KPL），累计不雅赛量达5.6亿人，总决赛期间DAU到达1300万，极具传布和召回效果。

除此之外，一边在手机上玩《王者荣耀》或吃鸡，一边在虎牙或斗鱼上看相关曲播，已经成为现代玩家的尺度形象。

手握微信流量入口，腾讯游戏吞下了手游阶段的大部门盈利，而市场需求转向多元化后，腾讯再次本钱出拳，尽可能多地包办垂曲品类游戏和IP。

然而，在游戏行业集中度呈现逆向开展的当下，腾讯的投资防御术，已经做不到密不通风了。

05、“内容为王”时代，腾讯游戏遭遇双重“滑铁卢”

错过《原神》，并被其开发商米哈游回绝掉投资，只是腾讯庞大游戏帝国呈现裂痕的冰山一角。

最素质的是腾讯离新一代用户“太远”，在那一代差别于80、90后的互联网原住民面前，腾讯的“投资+流量”打法，效果欠安。

跟着Z世代用户成为支流的消费群体，带有其群体色彩的二次元文化流行，由此二次元手游市场也迎来了发作式增长。

《阴阳师》、《FGO》、《明日方舟》等都是二次元手游赛道兴起的热门游戏，好比，《FGO》顶峰时收入，占比B站游戏营业总收入的74%。

事实上，腾讯在二次元游戏方面的规划也其实不晚。

像上述的《狐妖小红娘》，以及《火影忍者》手游、《圣斗士星矢》等手游，都属于二次元游戏，且那些动漫IP改编的手游，因为自带粉丝根底，上线初期流水遍及较高。

但那些游戏给人的觉得是：玩家抱着对原IP的情怀赶来，最初发现只是个“换皮”游戏。

缺乏超卓的运营和角色开发，使得那些游戏很难吸引二次元玩家。以《狐妖小红娘》为例，其不只后期玩家流失严峻，并且在TapTap上评分仅有4.9。

备注：左为《狐妖小红娘》，右为《阴阳师》

比拟之下，网易的原创二次元手游《阴阳师》，因优良的游戏体验，自2016年开服至今，仍能经常挤进流水榜前10。

此外，《圣斗士星矢》、《妖精的尾巴》、《火影忍者》等动漫改编游戏，也在2020年或排名下降，或被间接挤出国产二次元手游TOP10。

除了游戏产物感动不了核心二次元用户，腾讯现有流量池打造的顶级宣发渠道，在二次元世界也无用武之地。

之前，腾讯依靠在登录了QQ的亿万台电脑上，为新游戏弹出浮窗；在微信发现页的游戏中心，以“冒红点”的形式，告诉用户“你的老友在玩什么”，于端游和手游市场无往倒霉。而凭仗着更大的独立应用商铺应用宝，帮游戏开发商做联运分发，还能够赚不菲的分红。

但跟着手机市场销量区域饱和，各类型应用商铺的生齿盈利逐步见顶。苹果商铺、华为商铺、腾讯应用宝等渠道商，为了确保分红收入，凡是只会将有限的资本位让给高流水做品。

那招致中尾部厂商不只很难拿到资本，并且即使拿到了，也在巨额的分红收入下，沦为渠道商的“打工人”，最末逼得厂商们，纷繁寻找外部渠道。

在外部新兴渠道里，今日头条、抖音等新流量入口，有着流量盈利庞大，且可低成本获客的特点；B站、TapTap等垂曲渠道鼓起，则能为厂商婚配更精准的玩家群体。

渠道成本降低、转化率进步，游戏商就能够将更多的钱花在游戏研发上，而游戏量量提拔，意味着市场合作力。

基于此，越来越多的二次元手游纷繁绕开了传统的发行渠道，涌向新兴渠道。

除了垂曲品类新权力正在离开掌控，来自互联网巨头下场游戏的威胁，也突然迫近。

2019年，阿里灵犀互娱娱发行自研手游《三国志·战略版》，成为市场更大的黑马爆款。

据Sensor Tower商铺谍报数据，2021Q1《三国志·战略版》全球收入估计超1.94亿美圆，全球收入排名第5位。

而据阿里最新财报：

因游戏营业已经超越了孵化阶段，收入将从“立异营业”项目直达计入“数字媒体和娱乐营业”。

比拟阿里还算暖和的节拍，字节跳动来势汹汹。

本年，靠投资沐瞳科技，字节将被视为《王者荣耀海外版》头号合作敌手的手游《无尽对决》，收入囊中。

据Sensor Tower 商铺谍报数据，2019年《无尽对决》海外市场的收入已到达2.14亿美圆，超越《王者荣耀》（1.93亿美圆）。

在抖音及其海外版TikTok自带流量的搀扶下，腾讯与字节在海外MOBA手游范畴正面临决或不成制止。

游戏产物和分发渠道的变迁，让腾讯遭遇“滑铁卢”，但应该也看清晰了一个标的目的：手游市场到了“内容为王”、“口碑至上”的新阶段。

再加上“版号危机” 发作——原国度新闻出书广电总局在 2018 年暂停所有游戏版号的发放，没有版号游戏就无法贸易化，次年恢复后，发放数量明显收缩——以及互联网巨头也参加争夺的布景，游戏精品化已是一定趋向。

是危机也是时机面前，腾讯本年用本钱在二次元、女性等垂类赛道做的规划，成果是会像端游到手游阶段那样横扫市场，仍是会像错过《原神》那样，再次呈现裂痕，需要时间查验。

小结

在以往的开展时间线上，围绕流量、本钱的储蓄积累和释放，腾讯成立起庞大的游戏帝国。

但在新一代消费群体兴起、游戏需求变迁、合作情况变革等布景下，腾讯的“投资+流量”打法，呈现了笼盖不到的处所。

“米哈游”们正在凭仗内容，拥有回绝传统渠道、回绝巨头投资的底气。同样地，腾讯也需要供给更好的游戏，才气在全球市场获得更高收益。

不管继续投资，仍是本身研发，以往的流量思维或许到了要再次改动的时刻了。

参考质料：

1.吴晓波《腾讯传》2.叶子猪游戏网：记者卧底QQ群揭秘，玩《原神》的到底是些什么人？3.晚点LatePost《腾讯错过原神》