(不花钱好玩的传奇手游排行榜)最便宜的传奇手游

良多人认为更便宜的传奇手游：同样品量的产物，只要我价格更低，就更容易在市场中取胜。

其实，并非如许，好玩不花钱的传奇网游。

记得之前看过一个段子：

曾经有一个营业员问老板：“市场上有一个小厂，不花钱的传奇手游排行榜揭晓，价格很低，很难对于，怎么办？”

老板反问道：“既然那家厂那么凶猛，为什么不断是好玩家小厂，而我们却是大厂呢？”

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1.高价VS低价

关于价格，市场营销有两个根本规律：

高价上市，先难后易更便宜的传奇手游；低价上市，先易后难。

高价打败低价是市场的常态，而低价打败高价是个案。

之所以会如许，是因为：

1）消费者对产物的“价格花钱认同”有两个概念：一是价格自己，即价格凹凸，那种认同不产省钱生购置行为；二是价格与价值的联系关系，即产物能否值那个价格，那是价格与价值的差别。

低价自己只产生第一种认同，不产生第二种；第二种认同是「消费体验」和「市场推广」之后才产生的。

而要产生消费体验，起首得有一个前提，那就是先要有人买端游。

但若是不是特斯拉级此外立异产物，要想让人买，就必需主动做市场推广，不然就会吞没在其他同量化产物中。

而市场推广又是需要费用的。

费用从哪来？

就从产物的「利润空间」里预收入来。

以云南白药牙膏为例：若是没有超越20元的惊人订价，仅凭一收单品，它若何能在付出央视告白吸血鬼的同时，还能在绞肉机般的家乐福、沃尔玛如许的大卖场保存？

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是的，对大部门产物来说：只要更高的价格（或者说利润空间），才气支持更多的推广活动。

2）当然，也包罗《营销战》里说的那样——高价格往往能带来必然的「奥秘感」，哪个传奇手游不用花钱，消费者会想“它为什么那么贵？”

那时候，你就更有时机向人们介绍你的新产物了...

3）良多人都认为费钱消费者喜好廉价——认为“同样不烧钱的品量，价格定的低就更受欢送”。

其实推荐并非如许。

消费者不是喜好廉价，而是喜好「占廉价」。

而定一个较高的价格，也是为了后期能有“高开低走”的余地，好玩不费钱的传奇手游，让消费者能享受更多的“优惠”。若是最起头就走低价最便宜，就很难再有盘旋的余地了...

4）若是消费者是因为“低价”才购置你的产物，那就申明他并非你的“忠实客户”。假设其他品牌打出了更低的价格，用户就很容易被抢走。

而为了夺回那群“劣量客户”，你又需要跟敌手停止价格战——进一步降低网游利润空间，那明显是不划算的...

2.低价战略不克不及走？

读到那，也许你会问：

那是不是说新产物不用上市，就必然要走高价最便宜道路呢？

当然不是。

叶国富（名谱创优品的开创人）说过如许一句话：

那个世界有三种生意人——第一种是低品量卖低价，那种人四处都是；第二种是高品量卖高价，胜利的案例也良多；而第三种是高品量卖低价，那个就很少有人能做到了...

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第四种他没说的是“骗子”...

且不讨论他的立场问题吧...（因为名创优品自己就主打低价一玩、高品）

不外他的话，求个不花钱的传奇手游，也确实是有事理的。

正如上文所说：高价位的产物才更有取胜的可能，那是市场营销的遍及规律。

固然我们确实能看到良多以低价取胜的品牌，但低价战略，其实并非大部门草创品牌都有才能去做的，不花钱的传奇手游，它的难度相当大谱。（劣量产物我们就不去讨论了）

而那篇文章，我们就来详细看一下，那些胜利接纳低价战略的品牌（如小米，名创优品，娃哈哈，优衣库，西南航空，Costco，全联超市，沃尔玛），它们都为什么能胜利？

然后你就能够简单判断一下本身，到底有没有才能走低价道路了。

3.1低价取胜的前提

之：渠道优势

为什么娃哈哈（之前）能获得那么大的胜利？

原因很简单：因为其时它在中国的渠道资本，好玩的传奇手游排名前十，是其他任何品牌（包罗可口可乐）都无法相比的。

所以，娃哈哈接纳的战略就是：一旦发现高端市场的某个产物表示推荐不错，就立马仿制一个，然后敏捷在低端市场铺货，抢占消费者心智。

好比下面那些：

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以上图片网游均来充钱自知乎用户@汪惟，特此感激！

与之类似的，还有小米——其时所有的手机厂商，根本都在走线下的渠道，而小米是第一个所谓的“互联网手机”——抢先占领线上渠道。

而其他的厂商，出于对经销商利益的考虑，就无法敏捷跟进，从而让小米狠狠收割了一多量用户。（2015年全国销量第值得一）

当然，以渠道优势为前提的低价战略，其胜利一般也是暂时的——当其他相对高端（或聚焦）的饮料品牌实现渠道下沉之后，娃哈哈靠模拟发家的好日子也根本到头了；而当其他品牌的手机花钱打通线上渠道之后，小米手机也不能不主动打告白，开线下店，而且向高端机进军...

3.2低价取胜的前提

之：交易量大

那些以低价取胜的胜利品牌，它们都有一个规律：比拟于同业竞品，它们的交易量都十分大。

什么叫做“交易百度量大排行榜”呢百度？

总结下来，大要就求个以下两点：

1）商品品类多：小米，名创，沃尔玛，Costco，优衣库，和娃哈哈，它们的产物线（或者说涉猎面）都十分丰硕，此中Costco（一家连锁仓储量贩店）更是把加油站的营业都包办了进来...

2）高频消费品多：那个没什么好说的，名创，沃尔玛，Costco，娃哈哈，那些品牌售卖的产物，良多都是高频消费品——消费者会经常购置。

而以上两点，也就根本包管了足够大的交易量。

至于为什么要逃求很手游高的交易量？那个很简单——利薄就要多销嘛。

3.3低价取胜的前提

之：盈利形式

若是你看到一家企业，它所有产物的毛利率都十分低，以至低到不赚钱的地步，那可能的原因只要不烧钱两个：1.老板是傻子；2.它有新的盈利形式，其实不次要依赖卖货来赚差价。

1）小米：良多人认为小米不是单靠手机来赚钱，而是“生态链”中更多的其他产物，好比小米电视，小米盒子，小米游览箱，小米净化器等等...

其实，那些都排行不是小米实正的核心营业...

不信？那我们来看看它的营业类手规划图吧：

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是的，「本钱」的运用，才是小米最重要的内生动力，最省钱的传奇手游。（顺为本钱，天使雷军，小米投资）

其次才是手艺（云计算、大数据等），办事（小米互娱，小米金融等），产物（手机，生态链）和渠道（小米之家，有品等）。

当然，小米之所以能如许操做，跟CEO的资本有很大关系——雷军以前就是天使投资人。

2）Costco：做为一家仓储量贩店，固然Costco有十分多的SKU，但它也不是靠那些产物值得的价差来盈利的。

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Costco商品的毛利率，均匀只要7%，而一般的商超（包罗沃尔玛）大要在15%—25%之间。别的，Costco员工的工资和福利，也远高于行业均匀程度。

在那种情况下，扣除各项成本之后，也就没什么赚头了。

所以，它就需要找一个新的盈利点——收取「会员费」。（2014年，Costco净利润20亿，货品利润10亿，会员费24亿——在扣除各项成本之后，其净利润与会员费根本持平）

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那里能够简单介绍一下排行榜它的会员轨制：

Costco一共有两种会员形式：55美圆年费不用排行的非施行会员；110美圆年费的施行会员，好玩传奇手游推荐不烧钱。

此中，非施行会员除了能够出场消费，还能额外带人进去，让身边更多的人能享受低价；而施行会员每年还可享受更高750美圆的返现，以及部门保险的优惠。

如斯之多的优惠传奇，也就不难理解为什么Costco会员的续费率，能到达了惊人的90%了...

3）名创优品：根据叶国富本身的说法，名创优品靠的是“以量取胜”——低毛率，高销量。

现实上，它并没有那么单纯...

名创优品接纳的，是“曲营+加盟”的形式——既有用来“打告白”的曲营店，也有实正用来盈利的加盟店。

据名创优品的官网介绍：投资人加盟名创优品，每店需要付出品牌利用费15万、货品包管金75万以及拆修预付金，而且铺面也要本身去找。

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那也是为什么很多人网游都在量疑：名创优品其实是在玩一场“金融游戏”...

但不管怎么说，那都是它特有的形式，而游戏推荐不是像无印良品那样——只能曲营，而且单靠售卖产物来盈利。

3.4低价取胜的前提

之：成本优势

沃尔玛之所以能以不费低价胜利，其次要的优势就在于成本。

其时支流的好玩大型商超，都接纳“分离运营”战略——每个门店都享有自主运营权，可按照本地的需要，选择差别的供货商和物流系统。

而沃尔玛接纳的，是“整体运营”战略——通过同一的协调，既加强了整体物流效率，也加强了对上游厂商费钱的议价才能，从而大幅降低了成本。（PS，那一点跟名创优品很类似）

当然，小米和西南航空，也是典型的“成本控造专家不用”。

小米天然不再多说。

而西南航空的案例，以前也讲过——只接纳单一的机型，只开通短途航路，不供给多余的办事，就连物料也要用更低廉、能反复利用的材量来造做等等...

3.5低价取胜的前提

之：消费不雅念十

适才提到好玩的4点（渠道，交易量，盈利形式，成本优势）更多是企业内部的因素，而需要我们存眷的，其实还有外部因素——消费不雅念。

俗话说省钱：“一分钱好玩一分货，值得一玩的传奇手游。”

然后还有：“物若不贵，人何以贵？”

其实，那里都表现出人们对高价的心理依赖——不想买廉价的，免得被劣量产物给坑了；不想买廉价的，免得被人鄙夷。

那就是大部门人，对大部门产物的消费求个不雅念，不花钱的传奇手游排行。

而揭晓低价产物要想胜利，就必需想法子躲避/克制那些不雅念。

一般来说，不花钱的传奇手游排行榜百度，不花钱传奇手游推荐，办法有两类传奇：

1）告诉充钱他人“为什么我的产物十能那么低价”：好比小米其时就说本身因为没有线下店，没有经销商，也没有做告白，所以就省了一大笔钱——从而让更多人相信：它固然价格低，但品量仍是不错的。

2）主张新的消费不雅念：好比手游台湾的全联超市，为了让更多人去购置廉价的商品，就打出“用全联省下来的钱，能够帮你做其他更有意义的工作”之类的标语。

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那招在消费晋级的布景下，长短常适用的。

（PS，一项关于美国消费晋级的研究发现推荐，美国中产阶级消费晋级的过程中，在别的一些品类却有“消费降级”的现象——一些很廉价的品牌，反而更受欢送）

是的，消费晋级的素质，不用充钱的传奇类手游推荐，是消费「不雅念」的晋级，而不是说要把产物卖得贵一点...

而所谓的“不雅念晋级求个”，就是指消费者比以前更“清晰”，本身该在什么处所多花钱，又该在什么处所少花钱。

所以其时的全联，从一个严峻费钱老化的品牌，一会儿就火了起来。

不外，那种“主张新不雅念”的办法，一般更合适早已被群众熟知的品类（好比费钱食物和百货），而不太合适比力新的品类和市场。

好比之前的魅族，它也试图说服人们“别把钱花在手机上”，不花钱好玩的传奇手游排行榜，而应该去做其他更“有意义”的事省钱...（好比游览和买求个游戏配备...）

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但与全联比拟，其效果就差远了。（实正购置它的人，大部门都是因为经济前提欠安，而不是因为赏识它的价值不雅）

此中一个原因就是：大部门年轻人仍然无法舍弃对“好手机”的执念——还没玩过瘾...

4.总结一下

综上，低价战略可以胜利前的前提，包罗但不限于：

渠道优势——具有不费竞品几乎无法触及的渠道资本；

交易量大——品类要比端游竞品更多，做到薄利多销；

盈利形式——不只是依靠揭晓卖货的价差来盈利；

成本优势——综合成本要明显低于竞品；

消费不雅念——克制/躲避人们对高价的心理依赖，不花钱的传奇端游，(不花钱好玩的传奇手游排行榜)最便宜的传奇手游。

之前排名我们说：“低价一玩战略，并非大部门草创品牌都有才能去做的，它的难度相当大。”

而所谓的难度，次要就表现在前四个方面。

做为草创值得品牌（尤其是创业项目），往往是连行业的水有多深都不晓得；连一个同类型单品都没做胜利过；打过交道的供给商也不超越十根手指...

谁有竞品无法触及的渠道资本？谁能一上来就敢做比敌手更多的SKU？谁能一上来就想好全新的盈利形式？又有谁敢包管超低的成本？

如许的人确实有，但究竟结果是少数。（若是你就是，那要恭喜你了）

对大部门草创品牌来说，高价战略才是相对容易胜利的，尤其是在资本活动速度超快的今天——固然最起头会遭到规模（小）的限造，但只要第一波发现能赚到钱，很快就能做第二波、第三波...

若是发现不克不及赚钱，就立马百度换条路走——打得赢就打，打不赢就跑，那就是大部门企业都该采纳的“游击战”。

而不是先忙着贴钱抢地皮，然后再拖着量量本不高的用户去想“该若何盈利”，最初还要想尽法子去守住那么一大块地皮...

略微跑个题

固然良多人都类手在说：“新时代贸易，要避开传统的卖货思维，不要光想着通过卖产物来赚钱。”

但在我看来，越简单才越可靠。因为可变的因素一旦变多，就一定会呈现不成控的场面，若是非要用一个时髦的字来表达，那就是“熵”。

贸易形式的立异当然是难能宝贵的。不外，也恰是因为难，所以才宝贵——它不是大部门企业的首选目的。（花点时间的贸易形式当然长短常棒，但其他花店是没有资本能去效仿的）

大部门企业熟悉的，其实只要自家的产物，那就间接去做好产物自己的价值交换就行了。（当然，若是突然有好设法或时机，也值得一试吧）

传奇的贸易故事人人都爱听、都爱讲，但传奇之所以是传奇，就是因为它概率小——把原来不应胜利的事做最便宜胜利了，就成了传奇。（好比小米一玩，它的胜利之道，是不具有遍及参考意义的。因为它的产物次要不是用来盈利，而是用来规划和估值，一般人玩不起）

说到那，我突然想起前几年看到的一篇文章，说一个开暖锅店的，声称以后在他家吃暖锅全都免费——他不靠卖暖锅来挣钱，而是靠“社区”或者“粉丝”什么的...

不晓得游戏推荐其时海底捞看到那个动静后前有没有慌，也不晓得那家暖锅店如今怎么样了...

文源：品牌排名揭晓圈圈（ID:Brand-Circle）

本文TAG：产物低价小米品牌图片