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在1.5万平方米电竞传奇破解版手游的商场里免费玩剧本杀是一种如何电竞传奇破解版手游的体验？BOM嘻番里，告诉你！

近年来，良多百货、购物中心、大卖场等传统贸易都在不竭测验考试新业态，寻求转型晋级，此中，打造沉浸式体验成为重要手段之一。

从重庆光环购物中心“城市天然配合体”的打造，到SKP-S用数字与艺术讲述沉浸式购物体验，再到文和友IP与地区文化的深切连系，越来越多“沉浸式”内容被应用到贸易项目傍边。

BOM嘻番里的“沉浸式”又是如何的故事？

通过虚拟连系现实的体例，打造首个线下“元宇宙”主题贸易，将线上线下鸿沟消融，将传统的需求型消费与文化消费、体验式消费连系起来，为年轻人供给能够停止轻松互动的消费空间，BOM嘻番里此举效果几何，能否如愿缔造小体量的“贸易奇观”？

近日，新京报贝壳财经记者来四处于试营业阶段的BOM嘻番里停止实地看望，不只切身体验了其剧本杀，并且采访了多位商家、消费者、商场工做人员，还对话BOM嘻番里的项目负责人梁一帆，深切探究该贸易形式的缘起、现状、开展潜力和市场前景。

来到BOM嘻番里，进入“另一个世界”？

乘坐地铁15号线，在六道口站B口出，转身便能瞧见夺目的“嘻番里”三个大字镶嵌在原金码大厦B座上，步行1分钟可达。

BOM嘻番里，号称全国首家大型沉浸式主题贸易，一个为“Z世代”群体量身打造的线下社交场。

BOM 嘻番里商场。

此中，嘻番里是“喜好你”的谐音，同时，“嘻”是高兴的寓意，“番”是二次元用语——“番剧”，“里”是一个具象地名的概念，好比上海成都的弄堂里、胡同里等，“BOM”则是一个拟声词，蕴含着开创团队的期许，他们希望那个项目能够“很燃、很炸”。

“我们的目的是把嘻番里做成一个厂牌，BOM嘻番里只是那个系列里的第一个项目，以后我们还会有××嘻番里或者嘻番里××等良多项目。” BOM嘻番里项目负责人梁一帆告诉新京报贝壳财经记者。

商场剧本杀的NPC。

走进BOM嘻番里商场，起首映入眼帘的不是商品和导购，取而代之的是一个NPC（非玩家角色）讲解员。

2月13日下战书，新京报贝壳财经记者来此看望，只是环顾了一下四周，便被讲解员捕获到，他热情地走上前，邀请记者体验商场的剧本杀游戏，并生动地介绍了故事布景。

一进门，消费者便被赐与了一个“新身份”，选择响应的游戏阵营后，就能够体验差别的故事线，那就是BOM嘻番里沉浸式的初步。

同时，每天的特按时间，将会有沉浸式戏剧表演，对应游戏剧情开展，有演出欲的消费者能够现场停止互动“飙戏”。

此外，在差别的商家门口，能够发现他们在游戏世界中的“别称”，由此找到相关的解谜线索……

记者留意到，目前剧本的故事动线仅笼盖了一层和二层，故事线上的谜题有的只需要通过察看就能够发现，有的则需要一点点脑力去破解；解谜的过程中，记者也跟从着故事的动线趁便把商场逛了。

那种游戏形式更像是给消费者的日常需求增加了欣喜，无论是吃个饭、买杯奶茶，仍是逛街消费，都有可能“相逢”商场内的NPC，让消费、娱乐、兴趣社交得到一站式获取，在玩儿的过程中把街逛了、把会约了、买到亲爱的工具、享受甘旨的食物……给了年轻消费群体充沛的“参与感”。

而零门槛商场剧本杀的素质，则是商场借此为商家引流，“游戏故事线的设置与商户参与的慎密连系，进一步促进了消费。”

那么，关于那种形式，消费者买单吗？所谓的沉浸式贸易，能博得“Z世代”群体的喜爱吗？

去年12月，BOM嘻番里停止了为期一周多的内测。梁一帆告诉新京报贝壳财经记者：在内测期间，他们的商铺开业率仅有30%。因为此次内测以测试体验内容为主，并未停止大范畴宣传，截至夏历春节前，内测仍然吸引了近5万人次，元旦小长假期间，更是到达3000余人同时在场参与沉浸式游戏体验。

“那些成就是超出我们预期的。而且从反应问卷中，我们领会到，来到现场的‘Z世代’人群（18岁-25岁）占到全数消费人群的60%以上，30岁以下群体占全数消费人群的近90%，那表现了我们项目定位的精准性。” 梁一帆说。

多元零售与沉浸式剧本杀若何交融？

BOM嘻番里项目共4层，目前仍处于试营业阶段，里面的商铺尚未全数开业，以至个此外店还没有拆修完毕。就目前的店铺开放情况可知，BOM嘻番里内业态多元且丰硕，商品的消费者定位精准垂曲“Z世代”群体。

好比Play Art、弄咖啡、猫福宫、RQ中古饰品店、WZX潮牌女拆店、西瓦纸牌、悦刻电子烟、指间电竞、唱吧不是吧、柒月美甲、夸父炸串、本宫的茶、蜗牛家的小酒馆等等，模糊鸿沟的业态规划体例，使得多元零售与沉浸式剧本杀有机交融。

商场内商品。

关于那个项目，BOM嘻番里团队还有良多设想正在逐渐落地。

“我们把那个项目定义为‘线下的元宇宙商场’。” 梁一帆说：“那绝非蹭概念，我们在认实践行。起首，我们的客户定位就是垂曲于95后。我们认为，良多95后，他们从出生就起头接触互联网，或者说，相较于80后、90后而言，他们接触到了更多外面的世界。95后、00后，也就是我们说的‘Z时代’群体，他们其实是元宇宙的原住民，也是我们的核心客户群。”

“其次，除了用户上的婚配，元宇宙想做的是虚拟与现实的连系，而我们就是元宇宙在现实里更好的落脚点之一。从消费者进入商场的那一刻起，只要他参加到我们的故事线里，我们就会给他一个和如今的宇宙纷歧样的人物身份和世界不雅身份。”

基于上述逻辑，BOM嘻番里团队在引入商家时，也设置了良多门槛，“起首那些商家要很有特色，有明显的气概，他们的商品消费群要和我们的目的人群相吻合；其次，他们要能理解和承受我们的游戏机造，而且很乐于共同我们，去配合为消费者打造一个全新的世界不雅场景。” 梁一帆告诉新京报贝壳财经记者。

记者在看望过程中发现，目前在“梦境之镜”故事里，只开放了两条故事线，而且动线上的物料设置尚不完整，动线仅笼盖了一层和二层，且在解谜过程中，玩家与商家的互动性不高。

梁一帆解释道：“那次要是因为我们目前还处于试营业阶段，商家还没有全数开业，那方面我们也在持续优化改善中，同时，根据我们的设想，动线也会笼盖到三层和四层。”

那么，商场打造剧本杀为商家引流，效果若何？

记者随机采访了商场里的多个商家，均暗示很看好那种形式，“那个形式以后可能会是一个流行的趋向，因为通过玩游戏能够让消费者在商场里和商家互动，给我们引流嘛！”“我们的店在3层，目前没啥感触感染，但是能看到一些消费者就是奔着剧本杀来的，对一二层的引流效果更明显。”

体量小遭消费者埋怨，若何提拔用户停留时长？

BOM嘻番里是初创郎园全新推出的线下“元宇宙”主题贸易项目，由原先的金码大厦B座更新革新而成，于2021年12月24日起开放内测。

通过梁一帆的讲述，新京报贝壳财经记者领会到，初创郎园于2020年2月拿到那个项目，起初是方案做一个以电竞为主的新贸易，渐渐延展到电竞+二次元标的目的。

不断以来，BOM嘻番里团队就方案打造一个以年轻报酬主体的贸易综合体，BOM嘻番里团队有一个疑问：“线下的贸易为什么越来越难以吸引到‘Z世代’人群？”

颠末半年时间的调研和摸索，“一轮一轮地去挑选、通过窄暗语一步一步地去发掘、用户人群画像在海量数据中逐步精细化”。渐渐地，他们试探出谜底，也对项目标革新蓝图心中了然。

“如今良多年轻人都把消费放在了网上，放在了虚拟世界傍边。” 梁一帆对记者解释：“我们开启了思维风暴，去研究吸引他们在线上购物的兴趣点，我们发现，他们在王者荣耀里买皮肤和良多80后、90后在商场里买衣服的底层逻辑是一样的，区别在于，‘Z世代’的社交场在游戏世界或者其他虚拟世界里，而非线下实体店。”

在梁一帆看来，传统贸易的主力店往往是服饰百货、超市或者片子院，“你想要买衣服、买家庭用品、看片子……来到一个商场，趁便逛一下那个商圈，那些类型的商场能够帮忙80后、90后实现约会交友、逛街购物等需求，但是95后的社交前言和他们纷歧样，良多95后对片子没那么喜好，他们以至更愿意去B站看番剧、刷弹幕。”

“我们想要把95后的兴趣点从线上转移到线下，我们就需要为他们打造一个能满足他们社交需求的场景。”那即是BOM嘻番里降生的意义。

“参与感是取悦‘Z世代’的核心密码，社交是‘Z世代’的底子需求。” BOM嘻番里团队认为。

“我们给项目设定的就是一个大型的‘游戏场’，它的素质仍是贸易，但是在贸易之上，你能够体验、能够玩儿、能够互动社交，那是最关键的。” 梁一帆说。

在看望过程中，贝壳财经记者留意到，比拟于良多大卖场，BOM嘻番里的空间不大，剧本谜题的难度关于老玩家而言也相对简单，以至有消费者暗示，“半个小时就能逛完，有点绝望。”

“在我们看来，用户埋怨的商场体量小，深条理原因是他们没玩够，那个商场让他们停留的时间没有到达他们的预期。” 梁一帆告诉记者，在内测阶段，他们也收到了类似的反应，“那也是我们目前在调整的内容之一，我们正在做那方面梯度的整合。”

梁一帆详细介绍道：“关于用户在商场里停留时间的分配，我们正在完美中，需要考虑的内容包罗我们的剧本杀游戏能让用户玩多久，剧本里角色的演绎能持续多长时间，然后餐饮、奶茶、潮牌店等配套能占据用户多长时间等。目前的设想是，假设消费者下战书两点来到商场，纯玩游戏需要1个小时10分钟摆布，连玩带逛大要要两个半小时，然后我们还在每天的特按时间有沉浸式戏剧表演，也可以吸引玩家立足和参与，别的，我们也正在给商场里加新弄法，好比差别阵营的玩家之间能够对战。如许通过满足他们的游戏体验，就能够让消费者在商场里有更深条理，更持久的游戏停留。”

沉浸式商场将来可期？

BOM嘻番里的前身是有着近30年汗青的五道口服拆市场，位于海淀区学清路38号金码大厦B座，在北京高档院校云集的学院路与清华东路交汇处东北角。

高校云集意味着学生浩瀚，而那些学生也是BOM嘻番里的核心用户群，用梁一帆的话说就是“我们在‘宇宙中心’打造线下‘元宇宙’”。

但是“Z世代”实的是一个可靠“抓手”吗？博得他们就可以抓住贸易的将来吗？

有市场声音量疑，“00后的消费才能能支持起一个商圈吗？”“只吸引年轻人的立异形式具备长久的生命力吗？”

按照中国连锁运营协会发布的《Z世代护肤美妆消费者洞察陈述》，显示“Z世代生活充足，人均可收配收入高达4193元/月”“按照调研，超七成受访Z世代月可收配收入在3000元以上，而他们收入的次要来源是靠本身而非家人援助。”

面临关于贸易形式定位人群的量疑，梁一帆认为：“心越大路越窄。”

“想办事全品类的所有人，那家公司其实对本身的定位可能就有问题。我们的定位是，嘻番里将来就是要办事那拨18岁到28岁的群体，我们能把那群人办事好就已经很好了。我们的目的，不是在大海里面去捞针，是想在小池塘里面钓大鱼。” 梁一帆说。

就现状而言，BOM嘻番里尚处于试营业阶段，方案在3月下旬正式营业。目前，该项目仍存在诸多不敷，团队也在按照顾客的反应积极调整完美。

梁一帆坦言：“其实我们目前压力也很大，究竟结果那个项目标成本不低，成本次要包罗两方面，其一是租金和物业，其二是运营成本。”

不外，就BOM嘻番里目前的内测情况来看，梁一帆对沉浸式贸易主题的前景非常看好。

2021年12月24日至2022年1月10日试运营期间，BOM嘻番里参加顾客2万余人次。据统计，即便餐饮等根底配套尚在拆修期，仍有90%的顾客产生了二次消费，且有56.8%的顾客认为商场体验已经十分好，39.5%认为还不错。

“我们的商场体量小，贸易形式可复造性强，我们从一起头就没筹算只做一个项目。我们要做良多项目，如今良多老旧的商场迫切需要转型晋级，我们能够与他们合做，帮忙他们吸引年轻人，去激活他们。” 梁一帆说。

“我们不想好景不常，我们在做的是一个持久的工作。”

新京报贝壳财经记者 阎侠 摄影/新京报记者 祁明远 编纂 岳彩周 校对 贾宁

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